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电动润滑销售员7秒钟就建直好形象

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电动润滑销售员7秒钟就建直好形象

发布日期:2018-04-20 作者:开天液压 点击:

      年轻人经常说的,某某和某某是一见钟情之类的话,所谓的一见钟情,就是两人初次见面,在大概7秒钟内就能对彼此做出评价。这种印象主要来自于人的眼睛,而无需通过语言。在此意义上说,你有7秒钟的时间来给顾客创造良好的第一印象。所以,你要格外珍惜这最初的7秒钟。在这7秒钟里,请你学会用眼睛说话。

  “要想成功地推销电动润滑泵产品,首先要成功地推销自己。”通常情况下,润滑泵客户都不愿意把时间浪费在一个自己不喜欢的人身上,那么他又怎么会愿意买你推销的电动润滑泵产品呢?

  有关心理学方面的研究表明,人们对他人或事物在7秒钟之内的第一印象可以保持7年。给他人留下的第一印象一旦形成,就很难改变,所以说,是否给客户留下良好的第一印象对于接下来的相互沟通很重要。据相关资料统计,销售人员的失败,80。,4的原因是因为留给润滑泵客户的第一印象不好。也就是说,很多时候,在你还没开口介绍电动润滑泵产品之前,客户就已经决定不与你进行下一步的沟通了。

   “好的开始等于成功了一半!”初见面的几秒钟就决定了你的生死,所以我们要学习一些见面技巧。下面有一些技巧可供推销员参考。

  1.见面前,知己知彼。首先要对即将见面的润滑泵客户进行一定的了解,通过同事、其他客户、其他厂家推销员、上司、该润滑泵客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。

  2.将见面的目的写出来,将即将谈到的内容写出来,并进行思考与语言组织。 

  3.着装整洁、卫生、得体、有尊神。

  4.自我介绍的第一句话不能太长。如有的推销员上门就介绍:“我是××贵州快3的××分公司的推销员(业务员)X X o"这句话太长,客户一听就感觉不爽,听了一太串,还是不知道你的情况。通常韵介绍是:“您好!我是××厂的。,,客户看你了,再说:“我是××,是××分公司推销员(业务员)。”

  5.说明来意时,要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如,你可以说:“是××,经理派我过来的。”你也可以说:“经过××客户介绍的,我专程过来拜访拜访您。”你还可以说:“是电动润滑泵厂家业务员说你生意做的好,我今天到此专门拜访您,取取经!’’这样会让客户不容易回绝,同时又明白你对他或者对市场已有所了解,不是新来的,什么都不知道,他会积极配合你的,马上会吩咐入给你沏茶。

  一般来说,建立良好第一印象的途径有如下六个。

  1.反省自己。销售人员想象自己会给顾客建立的印象,即首先反省自己想给顾客一种什么样的印象。如果润滑泵销售人员定位自己为普通的业务员,那么,就不会注重穿着、言谈举止;反之,要成为最顶尖最好的业务高手,润滑泵销售人员的穿着和言谈举止就会有截然不同的优异表现。 

  2.礼貌而且专业。销售人员的礼貌、专业会绘客户信赖的情绪;推销售人员很随便,对顾客置之不理,顾客就会产生一种消极的负面情绪。

  3.自我定位。销售人员希望顾客将自己看作何种类型的人,希望在顾客心目中留下怎样的印象。做好自我定位之后,销售人员也就相应地明自如何实现自我定位了。

  4.姿态。销售者的站姿和坐姿体现着销售人员的精神状态,从而在很大程度上影响着客户对你的判断。此外,销售者的名片、名片夹、手提箱和所有身上所带的资料,给顾客的影响也相当大。

  5.正确的座位。若销售人员坐错了位置,不仅给客户不专业的印象,还会引起客户的反感。即便再好的电动润滑泵产品说明,再优惠的价格,也难以刺激顾客的购买欲了。 

销售人员选择座位的原则是:让顾客看商品说明时采用最方便的方式。最好不面对面坐,避免针锋相对,征求顾客的同意,坐在顾客旁边。

6.传达的信息。润滑泵销售人员讲话的内容也影响顾客的第一印象。如果销售人员的表达品味与顾客的表达品位不一致,也会让顾客产生不舒服的感觉。努力了解顾客,寻找与顾客相同的话题,得体的表达方式,才能够立刻拉近与顾客之间的距离。

关键小结

  电润滑泵销售人员的失败,80%的原因是因为留给客户的第一印象不好。而成功的推销员在短短7秒钟内就可以把自己推销出去,之后的电动润滑泵产品推销就简单多了。垄断品类:垄断更多的品类,消灭竞争对手


本文网址:http://www.kevcoins.com/news/411.html

关键词:电动润滑泵,电动润滑泵厂家,电动润滑泵价格

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